过去，在合作伙伴的帮助下，小米 IoT 成长为 2C 领域的「王者」；如今，同样在合作伙伴的帮助下，小米 IoT 开始了 2B 探索。
小米 IoT 首个 2B 项目
11 月 28 日，在 MIDC 2018 小米 AIoT 开发者大会上，小米宣布，与全季酒店达成合作，共同开发了智慧酒店系统，采用全套的小米智能家居解决方案，让顾客可以用小爱同学调节灯光、温度，查询酒店信息等。
这是小米 IoT 首个2B项目。
其实，早在四年前，就有B端客户看上了小米的产品。
「你这个产品特别好，我们这个地产项目——酒店，能不能给我们来一套？」
小米 IoT 研发总监张彦路在 MIDC 2018 小米 AIoT 开发者大会上回忆，「一开始，我们也不懂，那就来一套呗。」
实际做了之后，他发现：「2C 的产品用来 2B，是有鸿沟的。」
「小米是 IoT 2C 领域的王者，由于种种原因，前期不能向 B 端（客户）提供服务。现在，这个情形变了，全季酒店就是（小米 IoT）落地的 2B 场景。」说这句话的，是遍宇科技 CEO 李维刚。
遍宇科技创立于 2017 年，专注于企业级智能家居整体解决方案的开发，是第一家聚焦在智能化服务的小米生态链公司。
遍宇科技 CEO 李维刚
2013 年，小米启动生态链计划，成立了生态链部，孵化智能硬件创业公司，并定下了 5 年内投资 100 家生态链企业的目标。其中，华米、云米已于今年在国外上市。
此次，小米与全季酒店的合作，遍宇科技提供 2B 服务。
李维刚介绍了遍宇科技与小米的分工：「小米提供产品、底层技术、底层开发的接口、品牌影响力；遍宇提供智能方案的设计、实施以及系统定制、数据等一整套面向行业的服务。」
AI 赋能，IoT 加速发展，2B 也是应市场需求
金山云 IoT 事业部总经理袁小龙表示，他听说小米有意向 2B 市场扩展，大概是三四个月前。
据他观察，有很多合作伙伴都期望把小米的AI能力、IoT 能力用在企业端，小米 2B 也是应市场的需求。
这当然离不开小米 AI+IoT 技术的不断发展，影响力的逐渐扩大，能力的逐渐增强。
四年前，小米成立 IoT 平台部，专门做 IoT 的连接模组，做 IoT 的嵌入式系统，做 IoT 的云服务系统，做 IoT 的控制中心。
两年前，小米把 AI 智能音箱——小爱同学当成战略制高点重点突破。
「在 AI 的赋能下，IoT 呈现了更快的增长趋势。」雷军表示，截至 2018 年 Q3，小米 IoT 平台支持设备近 2000 款，智能设备连接数超 1.32 亿台（不包括手机和笔记本电脑），日活设备超过 2000 万台，每日处理设备请求高达 800 亿次。
「可能很多人对 1.32 亿台没有太多的概念，这 1.32 亿台已经在消费类的 IoT 设备里面排在世界第一。就是说，今天无论是谷歌还是苹果，还是国内的家电巨头，他们已激活连到网上的设备数其实离小米还有一点点距离。」雷军补充道。
小爱同学则已累计激活设备约 1 亿台，累计唤醒次数超 80 亿，9 月份的月活跃用户数超 3400 万。小爱团队总负责人王刚表示，小爱同学在抖音上的话题量大大超越了国内其他语音助手，「差距大概是 4-5 个量级」。
为了「一句话的事儿」
小米出品的空气净化器就进入了北京一所学校。
「前一阵儿雾霾特别严重的时候，学校采购了我们很多空气净化器，把学校里的教室都改了一遍。学校领导就通过各种各样的渠道找过来说，你们这个智能家居很好。」张彦路分享了一件事，「一上来就夸了我一下，这心头就一紧。」
小米 IoT研发总监张彦路
果不其然，「但是……」，学校领导接着说，「我们门房师傅要一个一个去开关这个净化器？你们小米不是智能净化器吗？能不能让门房师傅统一管理下？」
需求，来自于这儿。
但当时，张彦路和同事并没有「成熟地去思考」，直到最近，看到用户的一些呼声，才有所感触：
对于家里有很多智能设备的用户来说，出差住酒店，要关灯时，就想到召唤小爱，但是酒店里并没有小爱，只能叫了「小爱……」后，「欲言又止」。
给酒店前台打电话，先是说中文，然后说英文，最后再来段日语，然后才开始说话。
「在家里喜欢干什么事都一句话完事儿，出去一趟，换了环境，就不习惯。」张彦路说，「当我们发现用户真的有这个需求后，便决定好好研究一下。」
于是，他们今年花了「一点点」研发的力量，开放了小米 IoT 系统的一些基础能力。
小米不擅长做 2B，我们只是开放接口
张彦路和他的同事们把底层的一些控制接口、管理接口、自动化接口都开放成了 API 的形式，还打造了一个 2B 账号的管理系统，开放了设备的统一管理，让用户可以自己开发一个企业版的 app 去管理自己的设备，甚至可以通过自己的超级管理员账号根据场景去组合设备、搞集成，自定义开发一些功能。
该管理系统的「禁止重置」功能则帮学校里的门房大爷解决了「毛孩子们」调皮捣蛋、导致空气净化器无法正常工作的困扰。
酒店用户注册企业账号，就可以定制几层吃饭、几层游泳、早餐开到几点等高频问题的回复，让住户享受「一句话的事儿」（一句话解决问题）的服务。
「目前，接口还处于内测阶段，只有两家服务商在接。等所有稳定了之后，都会向大家开放。」张彦路透露。
「这里，我们要澄清一点，」他补充道，小米本身是一个专注产品 2C 的公司，「我们还是会以 2C 产品的原价去卖」。比如，一个空气净化器 699，不会换个马甲一包装、变成 2B 的净化器，就从中赚取额外利润，将价格变成 1699。「这是我们今天承诺不会的。」
「小米不擅长做 2B，我们只是开放接口。」张彦路再次强调，所有需求、服务的落地都由小米生态链的服务商提供。
