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在2022年3月的上海疫情期间,阿维塔自动驾驶上路调试比预计晚了两个月。为了尽量抢回时间,华为智驾测试团队包机从上海飞到重庆进行路测。回顾起来,阿维塔CEO谭本宏觉得,这种不计成本的合作,显然脱离了简单的供应商关系,是「能把后背交给对方」的伙伴关系。阿维塔自诞生之初,就由于长安、华为和宁德时代三方的合作备受关注。这种更深一度的合作模式似乎也给了阿维塔一种「特权」。在如今变幻莫测的大环境中,谭本宏希望这个全新的品牌能站在「巨人」的肩膀上,抬高自身的起点。四年前,在电池、通信和AI技术跨越式发展的背景下,长安汽车董事长朱华荣意识到:「 干一件大事的时候到了」。随即,在2019年1月,长安与华为在重庆签了两份协议:一份是关于智能网联品牌的战略协议,另一份是共同打造智能座舱的协议。如今看来,当时双方要打造的CHN平台底座,即为阿维塔品牌的雏形。次年9月,宁德时代也在朱荣华的倡议下入了伙。如今,这件「大事」终于步入了市场化的阶段。从2021年5月20日正式更名后至今,完成了品牌发布、首款产品上市、两轮融资、年内渠道将覆盖110城等动作,研发团队从300多人扩展至超千人规模。在谭本宏看来,阿维塔用1年多的时间,完成了其他品牌3年才能走完的历程。而对于他自身来说,也完成了从幕后到台前的转变,并树立了「从0创业」的心态。尽管谭本宏已加入长安汽车20余载,并先后主导了多款车型从策划到上市的全过程,但他在阿维塔面对的很多业务,仍然是从未遇到过的。「新汽车,新架构,高电压,强计算……这是个全新的团队,服务、品牌、产品层面都充斥着新的想法。」但是,谭本宏强调,绝不能为了新而新,因为「新得太快了就成了先烈」。对于「新得太快」的概念,他解释称,新能源汽车市场的发展是阶段性的:第一阶段是尝鲜,此阶段的用户消费电动车需要勇气,也需要格局。「那时的新势力品牌所做的策略都可以理解,包括推出顶级车型,以及非常规的权益等等。」而在进入第二阶段后,消费人群已趋于成熟,价值诉求也逐渐回归到产品品质本身,会更关注产品的性能、定位、质量、价格等方面的优势。「中国新能源汽车能有现在的局面,新势力品牌发挥了很重要的作用,他们打开了高端新能源车的需求。但他们打入高端的打法,有些已经不适合当下的发展了,因为大家已经融不到那么多钱了。」谭本宏说道。如今,「又新又快」的难度如今变得越来越高,如何把握尺度成为了谭本宏及阿维塔面临的考验。「计划在2025 年前上市的4款产品,现在其中三款都已经做得差不多了。」谭本宏透露称,之所以阿维塔能达到这样的速度,一方面是由于股东方给予阿维塔非常大的市场化裁量权,品牌设计、产品规划、市场营销等等都可以自主决策;另一方面,阿维塔的股权激励制也在快速推进,在这样的大背景下,团队的运行效率非常高。公众对阿维塔品牌的关注点,在于长安、华为、宁德时代三方在此所扮演的角色。其中,长安汽车是阿维塔的第一大股东,宁德时代是第二大股东,而早已宣布「不参股控股车企」的华为,在谭本宏看来则是「不入股但胜似入股」。「目前,华为的智能驾驶团队有1000余人在重庆,与阿维塔的工程师们联手研发测试智能驾驶、智能座舱、智能网联、智能电动、车云等技术。」谭本宏介绍道。至于宁德时代,从阿维塔11采用的最新的CTP三元锂电池包,也能看出这位第二大股东对待「自家车」的极力支持。「其CTP技术与麒麟电池同源, 同时宁德时代也将在三电系统、能源管理等领域为阿维塔赋能。」谭本宏表示,在合作过程中,长安汽车相当于工程师,华为相当于数学家,宁德时代相当于化学家。不过,即便背靠CHN,阿维塔也不可能躺赢。因为,在汽车本身的硬件能力趋同的趋势下,差异化壁垒在于对用户的洞悉精准度。这就是阿维塔主导的部分:产品定义、规划和定位。对于这一任务的重要性,谭本宏举了个例子:「各家手机企业在安卓系统之上,还是能做出自己的个性化生态和体验,因为各家对用户的认识、对需求的洞察能力是不一样的。」在研发阶段,华为智能车BU COO王军曾提出让阿维塔11搭载4颗激光雷达。在旁人看来,这看起来像是一家供应商希望多卖一颗激光雷达,但实际上,无论是4颗激光雷达还是现在的3颗激光雷达,华为给阿维塔的价格都是一样的。「华为的出发点是想让我们把冗余做得更加充足,而不是计较这种短期投入、得失。」不过,根据此前部分车企的反馈,和华为合作也不是一件容易的事。因为华为的话语权较重、对OEM的强势,都在业内流传已久。对此,谭本宏回应称,格局和能力决定了合作的成效。「首先要相信对方,其次要看双方的能力是否对等,如果不对等,那弱势一方就会觉得他强势。每家企业,每个管理者,每个人,所处的阶段和状态都不完全一样,要具体问题具体分析。」在看待华为与其他车企的合作时,谭本宏认为,用一套技术解决方案供应多个品牌,这是汽车行业的规律。但尽管都是与华为合作,技术解决方案的应用体验还是很不一样的。在问及与极狐的差别时,谭本宏做了这样的回答:「极狐、阿维塔与华为之间的合作基础、合作深度都不一样。」例如前者是在已有车型上增加华为HI系统,而后者则是自项目之初就在共同参与。而且,阿维塔与华为的合作是平台性的,一口气就规划了4款车型。「各家厂商的核心价值不仅仅在于华为给了它什么,更核心的价值在于两点:第一就是产品设计,第二就是如何把华为零部件更好地集成。」根据产品资料来看,阿维塔11全系标配华为ADS(高阶自动驾驶)系统,共有34个感知硬件,分别是3个激光雷达、6个毫米波雷达、12个超声波雷达以及13个摄像头,计算平台算力达到400Tops。「华为已经把最好的都给我们了,关键要看我们能不能用好。」谭本宏指的,就是阿维塔需要控制的质量、成本、豪华感及内外观设计等方面。「我们不否认特斯拉Mode Y在产品上做到了极致,也得到了很多人的喜欢,但在它的客户中,80%都不太认同特斯拉的内饰设计。」所以,阿维塔11力求做到「两全」,做到这个价位上应有的观感。不过,虽然大家多少都会与特斯拉对比,谭本宏却不想将特斯拉作为模板。「我们一直在讲要超越特斯拉,但一直以来都没有实现。」谭本宏认为,从前的电动车从某种意义上来讲,和特斯拉没完全走在同一条赛道上:算力不够强、架构也不算新,智能驾驶的能力也不到位。「我们不是要做『中国的特斯拉』,这样很没意思。」谭本宏称,与其关注他人在做什么,不如关注自身的差异化。阿维塔一直强调的,是SEV(智能电动汽车)的定位,其特征就是「新架构、强计算、高压充电」。在此定位下,阿维塔11全系标配了鸿蒙OS加持的智能座舱和ADS智能驾驶辅助系统,以及一芯多屏能力的座舱系统,而且也会做持续的OTA。和各个智能车品牌「清一色」使用高通芯片不同,阿维塔11的座舱采用的是华为麒麟990A芯片。对此,谭本宏表示,要想满足不断增长的智能化需求,不能只靠具体的某款芯片。「阿维塔11智能座舱采用的是高性能车机模组,我们与华为联合开发的模组类似于金手指插卡,在需要更换新一代的芯片时,可以只更换模组。」同时,阿维塔11以后也将在高速ICA智能巡航辅助,以及高速NCA智驾导航辅助的基础上,增加城区ICA和NCA功能。虽然拥有强大的合作伙伴是当然的优势,但近期弥漫在智能汽车产业链的「肉体灵魂论」也引发了行业的思考。「如果将整车产品制造看作肉体,智能化软硬件看作灵魂,其局限性很明显。因为不管是汽车还是其它工业化产品,对用户需求的洞察和满足才是真正的灵魂。」谭本宏认为,肉体和灵魂都是为了解决问题。随着电动化和智能化的技术不断迭代,围绕用户场景的生态系统还在不断演化,单靠主机厂的力量很难快速响应市场的变化。「无论是从国家层面,还是从企业的实际运营层面,横向整合、跨界融合应该来讲是最佳路线。」从谭本宏的总结来看,只要合作伙伴够强,那么主机厂不仅不会失去灵魂,还会得到持续高效赋能。他表示,单就成本方面来看,长安汽车、宁德时代和华为提供的亲情价,已让他们相较其他从0创业的公司来说具备了更大「特权」。这一点,我们可以从最近阿维塔11锁单权益看出一二:包括整车/三电终身质保、加赠城区NCA智驾导航辅助/ICA导航式巡航辅助/AVP代客泊车功能等等……同时,面对现在全行业都要面临的供应链烦恼,谭本宏的焦虑感似乎也少了几分:「站在巨人的肩上,能让我们在不确定的市场供应环境下,享有更大的确定性。」在谭本宏投身汽车行业的这20余载中,汽车行业经历了三次大的发展阶段——从轿车进入家庭,到SUV热潮,再到电动化。每一个阶段都给中国品牌带来了快速发展的机会,但同时也都是洗牌的过程。他表示,中国汽车市场正迎来第四次大的发展机会,即SEV时代。「做汽车就像一场马拉松,需要用长期主义的理念去经营」。如今,阿维塔35万台的年产能已经预设好,到2025年共计发布的4款车型也已规划好。而未来更加重要的,就是要持续推动CHN技术平台的迭代升级。「风险从某种意义上也代表着新的机会。在新一轮挑战中,我们看好SEV这条雪厚坡长的优质赛道。而CHN就是阿维塔在这一赛道上的坚实底座,也是我们和其他玩家拉开差距的武器。」※「首席智行官」是Auto Byte推出的高端访谈栏目。本栏目将邀约智能出行领域的代表型人物,深入表达观点,记录时代故事。