无单可接,原料断供,物流飙升,"黑天鹅"之下,制造业出口有多难?

无单可接,原料断供,物流飙升,"黑天鹅"之下,制造业出口有多难?

疫情之下,中国制造业出口遭遇重重困境,无单可接、海外供应商断供、物流成本飙升等成为诸多企业的「心头病」。

大山之下,中小企业面对如此境况,能做的恐怕只有裁员节流,断臂求生;大型企业显然选择更多,他们通常没有大规模裁员,而是高管主动冻薪降薪,以此保留熟练工人,除了降薪,大型企业还可通过跨界医疗、回购股份等操作帮助公司熬过冬天。

此外,「出口转内销」对于大中小企业来说似乎都是一个不错的思路,不过也应当注意国内外需求异同,精准揣摩国内消费者画像。

撰文 | 凡雪

「中国打上半场,外国打下半场,外贸人打全场」,调侃背后是外贸人真实的心酸。

2020 年,外贸行业遭遇了过山车行情。国内疫情严峻时期,防控措施严格,物流运输慢,订单堆积而工人奇缺,导致订单履约率下降,疫情好转没多久,海外疫情扩散,订单纷纷被取消,招来的工人又被遣散,国际物流服务减少且价格上涨。

3 月中旬,商务部外贸司司长李兴乾提到,受疫情叠加春节因素的影响,1—2 月,中国外贸进出口总额 4.12 万亿元,下降 9.6%。

覆巢之下,制造业日子当然也不安生。

近日,有消息称大疆创新因受到疫情影响,将进行「至少 50%的裁员清扫计划」,并对被裁人员给予「N+1」补偿,对此大疆表示否认。

不过据业内人士向机器之心透露大疆裁员属实,裁员比例达到 40% 左右;此外,机器之心在抖音、脉脉、知乎等社交平台上发现的确有不少自称是大疆的员工说,目前确实有一定的裁员优化现象,主要集中在销售市场部门。

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社交平台关于大疆裁员消息


 一 疫情之下中小型制造企业断臂求生

大疆这家公司,成立以来便经历了许多「高光时刻」,大疆 2015 年、2016 年、2017 年营收分别是 59.8 亿,97.8 亿,175.7 亿,几乎每年都是翻倍的营收业绩。

作为高科技领域的明星独角兽公司,大疆不仅自带流量,亦在消费级无人机市场长期位于龙头地位。据 IDC 数据显示,大疆占据全球消费级无人机市场 70% 以上份额,在全球民用无人机企业中排名第一。

然而,即使这样,疫情之下大疆的光环也暗淡了许多。

本身大疆产品销售就以海外市场为重,2019 年大疆曾表示,公司产品销量在海外市场和中国市场的占比是 8:2。

如今海外疫情持续蔓延,主要用于影视拍摄、旅游等户外场景的无人机需求被大大压缩,订单的减少意味着即使复工也无单可接。

此外,海外供应商也存在断供风险,如负责无人机位姿估计的视觉处理单元是由美国 Movidius 公司提供,疫情之下一旦核心部件断供,整条无人机生产线可能都会遭受影响,连大疆 CEO 汪滔也表示,随着全球疫情的发展,预计公司供应链和销售端将会在第二季度遇到一定挑战。

需求的压缩导致无单可接,供给方还受到海外供应商的牵制,而没有订单、不能生产就没有营收,为了维持日常运营,摆在大疆面前的路似乎只有裁员节流。

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大疆创新 CEO 汪滔

作为明星公司的大疆仍存在不少困境,更不用提诸多中小型企业,据中国中小企业协会发布的《关于新冠肺炎疫情对中小企业影响及对策建议的调研报告》显示,86.22% 的企业账上资金无法支撑 3 个月以上。

3 月,随着各国陆续「封关」,海运港口靠泊作业受阻,海外需求被「冷冻」,复工的外贸企业面临着当下最致命的一环——订单大量取消,无单可接,无工可复。

然而即使有订单,中小企业也无法承受疫情下飙升的物流成本。由于海运货量、船只数量明显减少,导致海运价格提高,而且时效无法保证,以前 14 天的目的港免柜期可以解决清关,而现在至少需要 21-28 天。

同样,空运的价格也变得非常昂贵。从 3 月中旬起,国际航班开始严格控制每家航空公司在航线上的航班量,一位业内人士称,目前空运价格比以前价格贵了 2-3 倍。

更大的打击来自亚马逊等电商平台。亚马逊要求卖家优先处理接收生活必需品、医疗用品以及其它有较高需求的商品进入运营中心,3 月 22 日,亚马逊直接暂停了意大利和法国站点接受消费者对非必需品的 FBA(亚马逊自配送)订单。

这意味着在熬过「砍单潮」、高价物流后,商品也不能按时到达客户手中,从供给方到需求方,层层难题节点无一不在消耗着中小型企业的精血,要想生存下去只能裁员、(部分)停工,断臂以求生。


 二 大企业主动出击:降薪、跨界、回购股份

疫情之下,中小型企业制造业出口困境重重,无奈只能选择断臂求生,大型企业在面临此类情况选择性显然更多一点。

连日来,美的、海信、海尔纷纷传出高管降薪或裁员的消息,美的集团高管冻结部分薪资、海尔集团高管放弃绩效工资、海信集团高管带头降薪……

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冻薪、降薪通知

一位家电业资深分析师在接受采访时谈到,目前国内家电市场销售的元气仍没有恢复,但从企业操作的手段来看,没有大规模裁员,而是高管主动减薪降薪,这意味着想要保留熟练工人,熬过冬天。

数据显示,格力、美的、海尔、海信 4 家企业的海外业务营收占比均在 40% 以上,家电行业的困境与全球疫情的进展密切相关。

随着海外疫情持续发酵,广发证券研报显示,家电出口风险从国内产能转向海外需求,虽然目前还未影响到国内家电企业的出口订单,但若海外消费逐渐低迷,则可能会影响今年二季度的订单。

内销方面,家电整体需求偏弱。按统计局数据显示 1-2 月家电及音响器材规模同比下滑 30%。目前我国疫情已经得到有力控制,预计销售将环比逐渐回暖。

在内销不畅、外销受阻的困境下,为突围,有的家电企业向科技企业转型升级,完善软、硬件产业链布局,家电行业资深分析师丁少将表示,疫情助推家电企业进一步在芯片、半导体、物联网、工业互联网等高科技领域进行布局。

今年 2 月,格力电器斥资 2000 万元成立珠海格隆医疗科技有限公司;4 月 8 日,格力电器旗下新成立成都格力新鹭医疗装备有限公司,进军高级医疗设备;

无独有偶,海尔生物医疗最新尝试的疫苗安全业务在全球发挥作用,目前,海尔生物医疗已在印度安装了 6 万台疫苗冰箱,并与全球疫苗联盟的 48 个国家合作。

除了降薪与跨界,大型企业还通过回购公司股份来挽回投资者信心,4 月 12 日,格力发布公告,拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份,资金总额不低于 30 亿元,且不超过 60 亿元,这也是格力历史上首次回购。

在格力之前,美的在 2 月 25 日也曾抛出回购计划,计划以不超过 65 元/股的价格,回购不超过 8000 万股的公司股份,预计动用资金不超过 52 亿元。


 三 出口转内销会是出路吗?

全球疫情蔓延已迅速通过削弱外需、瘫痪国际物流和破坏供应链传导冲击中国外贸产业,其中外贸企业云集、经济高度向外的东莞首当其冲。据东莞市工信局近期一项调查显示,该市仅 2 成企业现有订单能维持 3 个月以上,按外贸行业规律,短单居多意味着形势低迷。

在此背景下,东莞力推「转内销」这一关键措施,计划设立专项资金支持直播电商等新业态发展,重点打造线上展会、「东莞制造」电商专区和企业直播电商三大平台,全力支撑外贸保订单、保产能。

除了政府,电商平台也活跃在转内销的浪潮中,比如阿里在「春雷计划 2020」里公布资源支持、减免费用等措施,京东旗下社交电商「京喜」上线「工厂价卖光外贸货」专场,拼多多甚至与宁波政府战略合作,推动超 1.5 万家外贸企业转内需市场。

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阿里春雷计划 2020

中小型企业为渡过难关自然要转换思路,从线下转换到线上,危机面前,大企业也需放下「架子」,通过直播变得亲民。

4 月 24 日晚 8 点,董明珠通过抖音直播向观众介绍格力总部、旗下产品,顺带卖卖货,直播全程上架 38 种商品,销售了 258 件,销售额达 23.25 万元。

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董明珠抖音直播

对于中小型或是大型企业来说,「出口转内销」或许都是一个不错的思路,但是仍要注意国内外市场需求的异同。

相比外贸的大宗订单,国内的线上订单正呈现出小批量、多批次的碎片化特征,这对外贸工厂的生产灵活度、柔性以及迭代周期提出了非常高的要求。

与此同时,转战国内市场的外贸企业要快速迭代的商品探测市场温度,将碎片化订单积沙成塔,并从化整为零的需求中揣摩消费者画像,开展产品研发设计与品牌打造。

正如东莞市佰亿电子科技股份有限公司的相关负责人夏小姐说,国内市场需求与国外有所不同,简单意义上的「出口转内销」较难做到。

产业
相关数据
亚马逊机构

亚马逊(英语:Amazon.com Inc.,NASDAQ:AMZN)是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业,业务起始于线上书店,不久之后商品走向多元化。目前是全球最大的互联网线上零售商之一,也是美国《财富》杂志2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第44名。

https://www.amazon.com/
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无人机技术

无人机(Uncrewed vehicle、Unmanned vehicle、Drone)或称无人载具是一种无搭载人员的载具。通常使用遥控、导引或自动驾驶来控制。可在科学研究、军事、休闲娱乐用途上使用。

批次技术

模型训练的一次迭代(即一次梯度更新)中使用的样本集。

京东机构

京东(股票代码:JD),中国自营式电商企业,创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。 2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作,1号店并入京东。

知乎机构

作为中文互联网综合性内容平台,知乎将AI广泛应用与社区,构建了人、内容之间的多元连接,提升了社区的运转效率和用户体验。知乎通过内容生产、分发,社区治理等领域的AI应用,也创造了独有的技术优势和社区AI创新样本。

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机器之心,成立于2014年,是国内最具影响力、最专业、唯一用于国际品牌的人工智能信息服务与产业服务平台。目前机器之心已经建立起涵盖媒体、数据、活动、研究及咨询、线下物理空间于一体的业务体系,为各类人工智能从业者提供综合信息服务和产业服务。

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格力电器机构

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