蛰伏5年终出手!大疆To B「下沉」中小学编程市场

蛰伏5年终出手!大疆To B「下沉」中小学编程市场

教育市场的竞争,B 端重渠道,C 端重品牌。拥有政府和高校资源和雄厚资金实力的企业才会最终胜出。

从这两点来看,大疆的优势明显,大疆原本就出身于香港科技大学,从 2013 年筹划机甲大师赛时便与国内外高校建立了产学研合作。目前已经与北京航空大学在内的多所高校开设多旋翼飞行器原理等课程,并与超 18 所国内高校成立重点实验室,为其提供设备和资金支持。此次发布会也公布了与港科大、南科大等院校建立了长期人才培育合作。


撰文 | 徐丹

编辑 | 四月


3 月 9 日,大疆线上发布了新款教育机器人 RoboMaster EP。

发布会以炫酷的「机器之舞」开始,两排小坦克一样的机器人从黑暗中浮现,带着炫目的激光,在统一的指挥下旋转移动。

这便是新款 RoboMaser EP 的一大特征,通过编写程序可以联合多机完成复杂动作。

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在硬件方面,RoboMaser EP 相比 RoboMaser S1 有明显的提升,全身有 132 个零部件、50 多个传感器模块、9 个动力模块和 55 个可编程器件。「肢体上」增加了高性能舵机、机械臂、机械爪、红外深度传感器、传感器转接模块以及电源转接模块,且可外接 Micro:bit、Arduino、树莓派等第三方开源硬件。

通过不同模块组合,RobMaster EP 还可搭建成工程机器人、步兵机器人等不同形态机器人,甚至兼容乐高搭配体系。

但此次发布最大的意义并不在于硬件革新,伴随 RobMaster EP 同时发布的还有配套教具、教材资源和 RobMaster 青少年赛事。他代表着,蛰伏 5 年的大疆教育布局自此正式浮出水面。


 一 大疆「下沉」,切入中小学市场

无人机到教育机器人,大疆在教育行业的布局还要从 2013 年说起,当时招募了 20 名暑期夏令营大学生,开始了赛事的探索与尝试。2015 年,第一届大学生 RobMaster 机甲大师赛正式举行。

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从 2017 年开始,大疆赛事逐渐「下沉」,同年新增高中生训练营,来自深圳中学、人大附中等中学的 40 余名 00 后参与了机甲大师赛。到 2019 年,参与高中生夏令营的人数已经多达 100 余人。随后,首个教育机器人 S1 发布,大疆正式切入了青少年群体,解决家庭场景下的编程学习问题。

这次发布会上,RobMaster 青少年挑战赛正式出现。RobMaster 青少年挑战赛的赛制延续机甲大师的运作方式,但配合 RobMaster EP 产品和青少年特征进行了优化。

比赛场地长 7 米、宽 5 米,各方将在此进行空地一体的对抗。机器人需要从启动区,根据地面的红蓝引导线以自动模式进入赛场,引导线附近设置了高墙等地形障碍以增加挑战难度。

比赛中有步兵机器人、工程机器人、空中机器人三个品种。步兵机器人用安装的水晶弹头攻击敌方,工程机器人在资源岛抢夺弹药,空中机器人负责奶活队友。

大疆方面表示,比赛主要是为了锻炼 3 个技术点:机器人自动巡线避障能力、机器人视觉识别感知能力、机器臂 PFV 智能控制能力。

至此,大疆已经完成了从大学生到青少年的教育纵向布局。


 二 从 2C 到 2B,从无人机到机器人

此次发布会并没有给 RobMaster EP 产品定价,它和公开发售,应用于家庭编程教育的 S1 不同,EP 是一款面向 B 端的专业机器人教育场景所打造的教育机器人。所有购买产品的机构,大疆都会进行一对一的售前服务。

这是大疆教育布局的另一个转变,从 2C 到 2B。

此前,围绕 S1 产品和机甲大师赛,大疆已经在逐步与学校展开合作,共同开发教育课程、编纂教材,而 RobMaster EP 就是资源的变现和 B 端教育市场的敲门砖。

为了更好的适配专业级教育场景,RobMaster EP 背后也有配套教具和教学资源。

教具方面,RobMaster EP 此次最大的亮点就是开放官方 SDK,支持超过 50 个可编程传感器接口,教师和学生可获取传感器模块、视频流和音频流等数据。

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另外,RobMaster EP 自带四个传感器转接模块,可为第三方传感器供电,方便学生将温度、压力、测距等传感器介入 RoboMaster EP,并在 Scratch 编程环境中获取传感器数据信息,为 EP 带来强大的感知能力。

针对不同教学场景,RoboMaster EP 面向手机和电脑分别推出相应客户端,支持 Scratch3.0 及 Python 3.6 两种编程语言,支持通过 Python 编写虚拟控件,自行设计交互界面。

这些功能可支持更多更有趣机器人的出现,比如具备体感控制和自动避障等功能的导盲机器人,以及可开关家电和识别语音的家庭娱乐助手等。

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教学资源方面,大疆合作了华东师范大学出版社,为 RobMaster EP 打造了一整套适合中国校本课程体系的机器人教育课程资源,包括面向初中年级段的《机器人与人工智能基础》三套教材,其中涵盖学生用书、教师手册、工程日志以及授课课件。

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从消费级到专业教育级,大疆也是步入了更广阔的市场,在 STEAM 教育行业,B 端市场容量远远大于 C 端。

据东兴证券研究所 2019 年数据,B 端有 25 万所学校,预计市场整体规模有望达到 1200 亿,未来三年符合增速达到 102.24%。

现有教育体制决定了国内 STEAM 教育的发展,首先是要从公立学校入手。随着《新一代人工智能发展规划》《2019 年教育信息化和网络安全工作要点》等方案的发布,陆续有地方将编程教育纳入了中考甚至小升初考试,与编程相关的公立学校课程和培训机构发展迅猛。

在这个时间点切入 B 端市场,有一定品牌和资源优势的企业会有很大的优势。


 三 群雄逐鹿,无人机神话能否延续?

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RoboMaster S1 产品诞生时,华创证券就评论道「由于消费市场的硬件壁垒并不高,STEAM 市场已经被实力雄厚的老牌公司包围,大疆的入局可能并不会对行业形势产生太大变化。」

从当前形势来看,STEAM 市场虽然处于高速上升期,但也毕竟不是大众市场,并且市场竞争格局已经初步成型。

行业头部公司竞争力也极强,贝尔科教 2011 年入行,旗下有完整的编程教育平台和赛事体系,截至目前付费用户超过 6 万人,复购率有 85%-90%,用户平均生命周期有 3.8 年;编程猫 2016 年入局,发展迅速,至 2019 年单月最高收入 6122 万元,季度营收破亿,平台用户千万人。

头部企业挤压下,大疆是否没有机会了?也未必。

教育市场的竞争,B 端重渠道,C 端重品牌。拥有政府和高校资源和雄厚资金实力的企业才会最终胜出。

从这两点来看,大疆的优势明显,大疆原本就出身于香港科技大学,从 2013 年筹划机甲大师赛时便与国内外高校建立了产学研合作。目前已经与北京航空大学在内的多所高校开设多旋翼飞行器原理等课程,并与超 18 所国内高校成立重点实验室,为其提供设备和资金支持。此次发布会也公布了与港科大、南科大等院校建立了长期人才培育合作。

资金方面大疆拥有牢固的基础。根据此前采访了解,2019 年届 RoboMaster 机甲大师赛只售出了 50-60 万元门票,而公司为此投入了 8000 万。该赛事一年一度,是大疆创新教育版图的重要环节,该公司已经在过去 5 年里为此投入 3.5 亿元。

数据显示,大疆 2017 年的营收达到了 175.7 亿,利润达到了 43 亿,同比增长 122.8%,同时,消费无人机的收入提升了 85%。其中营收约有 80% 的收入来自海外,大疆在北美市场的市场份额约在 6 成左右。

教育板块此后也会做为大疆的重点板块,大疆方面表示,「后续我们将继续强化教育研究和研发投入,把团队中最前沿的机器人技术人工智能技术投入到教育领域,将尖端的技术使用场景应用到教学中来。」

市场风云变幻,结果难测。但无论如何,从无人机巨头到教育新秀,大疆已经在路上了。

产业机器人技术无人机大疆
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香港科技大学(The Hong Kong University of Science and Technology),简称港科大(HKUST),为东亚研究型大学协会、环太平洋大学联盟、亚洲大学联盟、中国大学校长联谊会、京港大学联盟、粤港澳高校联盟重要成员,并获AACSB和EQUIS双重认证,是一所亚洲顶尖、国际知名的研究型大学。该校以科技和商业管理为主、人文及社会科学并重,尤以商科和工科见长。

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