联发科要做大「朋友圈」

联发科要做大「朋友圈」

碎片化的AIoT场景,移动互联网的老路已走不通了,只有做大「朋友圈」,才能成为引领者。

撰文 | 寓扬

作为全球收入排名前五的IC设计公司,同时是全球第二大手机芯片厂商,联发科一直以来给人的印象是低调内敛、营销从简、默默做事,颇有「扫地僧」的形象。

然而,就在昨天,联发科携阿里、小米、旷视、TCL、海信等「朋友圈」的伙伴高调亮相深圳,举办一场名为「AI合作伙伴大会」,并向外界秀出了他们从智能音箱、智能电视到智能家居,从机器人到智慧零售、智能楼宇、智慧工厂等众多场景的应用。

这是联发科第一次举办AIoT合作伙伴大会,第一次对外讲述生态的故事,是什么让低调的「扫地僧」从幕后走向前台?显然,这背后有一个关乎行业洗牌的大变局!

这一变局是,随着AI、IoT、5G的相继到来,AIoT的时代来了。移动互联网时代的打法已行不通,新的时代需要新的玩法和商业模式,更多依靠合作伙伴落地各个应用场景。

AIoT时代,联发科主动求变,想要吸引更多合作伙伴加入「朋友圈」,试图从另一个新战场,实现对老对手高通的逆袭。

1 移动互联网的路行不通了

联发科最早做DVD芯片起家,然后成功向手机芯片厂商转型,早期借着中低端芯片,在3G手机市场大杀四方,尽管智能手机也遇到不少波折,但仍稳稳占据全球手机芯片的第二把交椅。

联发科可以提供堪称「交钥匙」式的一站式解决方案服务,依靠集成技术方案缩短产品生产周期、降低生产成本,也因此广受手机厂商欢迎。

原来相对单一的应用场景,联发科可以提供系统解决方案,并与终端厂商一同定义产品。联发科资深副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰谈道,「以前我们做手机(芯片),我们知道终端产品就是手机,我们做TV(芯片),我们知道终端产品就是TV。」

联发科要做大「朋友圈」

联发科资深副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰

然而随着AIoT时代的到来,面对物联网碎片化的场景,这一模式已然行不通。

因为任何一个芯片厂商都不可能把所有行业场景都做一遍,一方面这不符合开发成本,另一方面芯片厂商也并不了解每一个场景的特定需求。

面对分散的碎片化的物联网市场,联发科给出的解法是,行业解决方案行业做,通过生态圈的商业模式实现行业场景落地。

联发科要做大「朋友圈」

具体而言,联发科提供一个AIoT开发平台,自身会开放源代码,提供弹性的芯片架构与参考设计,各个行业的合作伙伴通过AIoT平台开发出各自行业的系统或解决方案,打通芯片、设备制造、行业应用、云服务每一环节,来实现行业场景落地。

这可谓是联发科在过去22年里,IoT商业模式的最大突破。游人杰称,在AIoT场景下,公司不再关注产品是什么,而是提供不同的算力平台,合作伙伴可根据自身的需求开发出不同的产品,「对于产品的定义,我们在AIoT时代已经不去主导最终产品是什么」。

他笑称,今天看到Demo区才知道,联发科的产品可以做出这么多有意思的产品,这是跟以前最大的不同。

换个维度来说,想在AIoT时代抢占更多市场,芯片厂商的老路已经行不通了,他们必须走生态圈(合作)的模式,借助行业系统集成商或方案商等帮助芯片落地场景。

手机芯片市场,联发科尽管排行第二,但一直受到「老大哥」高通的挤压,而在AIoT这一变局市场,正是联发科弯道超车之地。

2 退居到算力之后

在过去22年的芯片研发中,联发科在IP模块、制程工艺、封装技术等方面积累了较为深厚的经验,并在连接技术、多媒体技术、AI处理单元上构建了自身的核心优势。

如何将这些优势落地到AIoT场景,将朋友圈落地是另一个重要问题。

从移动物联网到AIoT,联发科不再执着于产品与系统,而是将策略聚焦在通过芯片平台提供不同等级的算力,并营造良好的软件开发环境。

围绕AIoT领域,联发科将碎片市场划分为三个区域,一个是带屏不需要AI场景,一个是需要基础AI、算力需求在1TFlops以内的场景,另一个是能够提供实时AI、算力需求在4TFlops的场景。

此前,联发科推出的i300(低阶)和i500(中阶)分别满足了前两种场景对于算力的需求。针对高算力需求场景,本次联发科重点亮相了高阶智能物联网平台i700。

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相比上一代i500,它的AI效能可提升5倍,WiFi带宽能提升2倍,绘图性能可提升2倍。在软件方面,它的场景检测速度可提升4倍,人脸识别物体识别的速度也能提升4倍。

算力之外,软件环境尤为重要。2018年1月联发科专门推出了AI软件平台NeuroPilot,它能够兼容不同的系统和主流框架,开发者可以便捷的在上面开发应用。

针对AIoT行业当下云边融合的趋势,NeuroPilot也可以和主流的云平台对接,包括中国三大运营商、BAT的云平台、亚马逊、谷歌、微软等云平台,满足终端多样化的云需求。

不同于互联网厂商动辄就是砸钱补贴生态,联发科的做法更务实,通过提供不同算力的芯片,提供软件平台,对接云服务,加强产业上下游的连接能力,以「润物细无声」的方式构造生态圈。

3 把朋友圈做大

联发科组的这场局,到场的「朋友」也颇具代表性,大体可分为四类,分别是技术提供商(IDH)、ODM的客户、品牌客户以及云服务商,代表一个产业链的关键环节。

他们之所以加入联发科的朋友圈,一方面源于前期的密切合作,另一方面则源于,AIoT同样是他们不容错过的关节点,无论是出于挽救危亡、实现新生,或是抢占新入口的目的。

联发科要做大「朋友圈」

小米是IoT平台的领先者,目前连接设备数已达1.71亿,同时也是联发科和核心合作伙伴。小米称,搭载联发科芯片的智能硬件累计出货达5000万台,其中有2600万台是小米路由器。

阿里除了智能音箱天猫精灵搭载联发科的芯片外,还与联发科一起推出蓝牙Mesh模组,截止到今年5月份,短短9个月模组出货量就达到1000万片。通过与联发科的合作,阿里正谋求在智能家居连接以及入口上的更多话语权。

旷视科技则是联发科技术合作的代表,在手机市场主要提供3D结构光、美颜算法、刷脸支付等技术,据了解其在安卓手机的人脸识别市场占据近70%份额。和联发科一起进军AIoT领域,无疑又为自身AI技术提供更为广阔的用武之地。

对于电视行业而言,TCL、海信、创维等几家头部厂商均前来站台,AIoT对于它们则意味着救赎与新生。过去三年电视开机率已经从70%下降到30%,并且40岁以上人群成为电视主流人群。如何抓住年轻用户,如何获取注意力,提升开机率成为电视首要问题,进而如何在家庭场景获取更多地位与话语权,也是电视厂商新的机遇。

对于联发科来说,从手机到AIoT,是一次逆袭与突围。对合作伙伴来说,AIoT也是一次新生与变局。面对新的时代,借助这些标杆企业,联发科正呼唤更多伙伴的加入,就像雷军所说,把朋友圈做的大大的。

产业云服务物联网芯片AIoT联发科
相关数据
亚马逊机构

亚马逊(英语:Amazon.com Inc.,NASDAQ:AMZN)是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业,业务起始于线上书店,不久之后商品走向多元化。目前是全球最大的互联网线上零售商之一,也是美国《财富》杂志2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第44名。

https://www.amazon.com/
相关技术
高通机构

高通公司(英语:Qualcomm,NASDAQ:QCOM)是一个位于美国加州圣地亚哥的无线电通信技术研发公司,由加州大学圣地亚哥分校教授厄文·马克·雅克布和安德鲁·维特比创建,于1985年成立。两人此前曾共同创建Linkabit。 高通公司是全球3G、4G与5G技术研发的领先企业,目前已经向全球多家制造商提供技术使用授权,涉及了世界上所有电信设备和消费电子设备的品牌。根据iSuppli的统计数据,高通在2007年度一季度首次一举成为全球最大的无线半导体供应商,并在此后继续保持这一领导地位。其骁龙移动智能处理器是业界领先的全合一、全系列移动处理器,具有高性能、低功耗、逼真的多媒体和全面的连接性。目前公司的产品和业务正在变革医疗、汽车、物联网、智能家居、智慧城市等多个领域。

微软机构

微软是美国一家跨国计算机科技公司,以研发、制造、授权和提供广泛的计算机软件服务为主。总部位于美国华盛顿州的雷德蒙德,最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office办公室软件,以及Xbox的游戏业务。微软是美国《财富》杂志2015年评选的世界500强企业排行榜中的第95名。

https://www.microsoft.com/en-us/about
人脸识别技术

广义的人脸识别实际包括构建人脸识别系统的一系列相关技术,包括人脸图像采集、人脸定位、人脸识别预处理、身份确认以及身份查找等;而狭义的人脸识别特指通过人脸进行身份确认或者身份查找的技术或系统。 人脸识别是一项热门的计算机技术研究领域,它属于生物特征识别技术,是对生物体(一般特指人)本身的生物特征来区分生物体个体。

物体识别技术

计算机视觉领域的一个分支,研究物体的识别任务

旷视机构

旷视科技是以人工智能技术为核心的物联网解决方案提供商,致力于用非凡科技为客户和社会创造最大价值。基于自主原创的AI技术体系,旷视赋能手机、摄像头、机器人等感知设备,让“机器看懂世界”,并通过软硬结合的解决方案构建个人IoT、公共IoT、商业IoT三大物联网络,助力行业实现降本增效,提升客户商业效益和人们生活品质。旷视科技是世界最早一批用深度学习方法实现人脸识别规模化商用的人工智能企业之一,旗下拥有全球领先的人脸识别开放平台Face++和第三方人脸身份验证平台FaceID,并已在多个垂直领域推出了包括人脸识别支付、人脸识别解锁、全帧智能抓拍机在内的多个具有开创性意义的AI产品。 旷视科技在行业的领先地位源于对核心技术持之以恒的创新。作为中国人工智能原创技术企业代表之一,旷视拥有国内外在申及授权专利900余件,并代表行业领先技术提供方参与了19项人工智能国家及行业标准制定。旷视在各项国际人工智能顶级竞赛中多次击败Google、Facebook、Microsoft等知名企业,揽获25项世界技术评测第一,在ECCV2018的COCO、Mapillary竞赛中,旷视独揽4冠,刷新了中国AI技术的世界新高度。旷视科技取得的成绩获得了诸多认可。2014年,旷视被认定为国家级高新技术企业;2015年,旷视被认定为中关村高新技术企业;2016年11月,旷视入选中关村前沿科技企业;2017年3月,旷视被科技部评为“独角兽”企业,并位列人工智能企业首位;2017年5月,旷视核心人脸识别技术被美国著名科技评论杂志《麻省理工科技评论》评定为2017全球十大突破技术,同时旷视入榜“全球最聪明公司”排名第11位;2017年7月,旷视受邀在国家政府半年经济会议中向李克强总理做企业创新汇报;2017年12月,旷视产业级的人工智能技术入选世界互联网领先科技成果;2018年,旷视入选国家知识产权示范企业,获批全国博士后科研工作站一级站点,并承担国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项核心课题。

小米机构

小米是中国一家专注于智能硬件、智能家居以及软件开发的企业,于2010年4月6日成立,总部位于中国北京,截至2018年3月31日,员工人数近1.45万。 2010年8月及12月,小米发布了基于安卓系统深度定制的第三方固件MIUI及首款移动应用米聊。2011年8月16日,小米正式推出了其第一款硬件产品——小米手机(一代),开创了以互联网线上抢购高配置、低售价的智能手机销售模式。 通过旗下生态链品牌MIJIA(米家),小米的产品线从智能手机及耳机、移动电源等手机周边产品和音箱、手环等相关移动智能硬件,扩展到智能电视、机顶盒、路由器、空气净化器、电饭煲等家居消费产品。截至2018年3月底,小米已进入全球74个国家和地区的市场,并在其中15个市场智能手机出货量名列前五。 2012年,小米全资买入北京多看科技有限公司,进入电子书阅读领域。多看阅读是旗下网站,并有相应的App。2018年,业界传闻小米有计划生产电子阅读器。 2018年5月3日,小米正式向香港交易所提交IPO申请[6],于2018年7月9日以同股不同权的方式挂牌上市,并计划于7月23日纳入恒生综合指数。 2018年11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系,合作期限30年。

5G技术

第五代移动通信系统(5th generation mobile networks),简称5G,是4G系统后的延伸。美国时间2018年6月13日,圣地牙哥3GPP会议订下第一个国际5G标准。由于物理波段的限制,5G 的网络也将会与其他通信技术并用,包含长距离的其他传统电信波段。

结构光技术

结构光是将已知图案(通常是栅格或水平条)投射到场景上的过程。这些物体在撞击表面时变形的信息来在视觉系统中计算场景中物体的深度和表面信息,如在结构光3D扫描器中使用的。 结构光是一组由投影仪和摄像头组成的系统结构。用投影仪投射特定的光信息到物体表面后及背景后,由摄像头采集。根据物体造成的光信号的变化来计算物体的位置和深度等信息,进而复原整个三维空间。

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