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说明: 本文是针对近日安防行业的两个大佬,海康总裁及宇视总裁发布的相关言论的一点个人感受,原文分别是海康威视的“安防市场的虚与实”及宇视科技的“北京安防展浅见一二三”。两篇文章均引起广泛关注和讨论。安天下推送本文,两个目的:一个是蹭热度,拉动安天下日益下滑的流量;另外一个目的,允许有人对原文部分观点持不同意见。
海康和宇视是目前安防行业非常优秀的公司,两位总裁也毋庸置疑是安防行业的领军人物。但从文章看,两位总裁差异比较明显:胡总脚踏实地、言语平实;张总高屋建瓴、激昂江山。胡总的言论朴实无华,像跟老友吃一顿家常便饭,不用端着拘着,气氛和谐,交谈轻松,白菜炖豆腐,营养丰富;张总的言论很有高度和深度,像跟不太熟的人吃了一顿西餐,环境优美、文字珠玑,有些话不太懂又不好意思问,牛排配红酒,要慢慢消化。PS: 需注意两位总裁发表相关言论的语境,一位是展会期间有感而发,一位是面谈对话,也会导致呈现差异。
海康篇
以下黑色字体为原文“安防市场的虚与实”,节选海康威视微信号,灰色字体为乌鸦哥评论。
雷锋网:你当年创立海康威视的初衷是什么?
胡扬忠:没有什么高大上,很土,就是找口饭吃。不像现在有些创业公司,不管三七二十一,先画了一个大饼。现在我们还是想着怎么继续活下去,继续有碗饭吃。
乌鸦哥:赞!太实在了,一点不装X。这要是换成乌鸦哥,可能会说:“创立海康的初衷是让天下没有难做的安防...,因为我们看到安防市场的巨大空间,但都是外国品牌,松下、博世、派尔高、泰科把持,我们有使命让中国的安防品牌站起来..”
雷锋网:过去17年里,行业发展过程中的很多技术节点,海康威视都能准确把握。在你看来,有哪几个重要的节点值得一提?
胡扬忠:没有什么明确的节点,所谓的节点是别人用来简化一个产业刻意创造出的概念,是局外人看到事物表面和局部结果后的片面总结,这是一种幻相。
雷锋网:从你的经验来看,怎么保证产品、技术创新永远都是市场所需要的?
胡扬忠:不会的,做不到的。不然,百年老店就没有那么珍贵了。
雷锋网:你是怎么评价这些算法能力很强的AI公司?
胡扬忠:隔行如隔山。对于AI公司而言,首先还是要解决落地生根的问题。根扎在哪里?扎的多深?还不好说。
雷锋网:所有那些资本巨大的科技巨头也都没机会吗?
胡扬忠:我觉得机会不大。深水养大鱼,安防行业没有深水如何养得起大鱼?
这是一个碎片化的市场。本质上还是得在无数小区域,靠一单一单的销售,靠地推去获得客户,渠道要做得很细,销售成本管控在公司经营中是极其重要的一环。
以通讯行业公司为例,运营成本比安防高很多,用通讯行业高成本的人力去跑安防,就像拿步枪打苍蝇一样,投入与产出是非常不匹配的。
雷锋网:你认同AI安防这个说法吗?
胡扬忠: AI应用于安防的确能够带来一些变化,但AI只是安防众多技术中的一个点。并不是有了AI,视频监控就不需要编码、低照度、宽动态了。AI来了,摄像头还是需要补光、存储、抗恶劣环境,涉及的技术很复杂。
雷锋网:海康威视会自己做AI芯片吗?
胡扬忠:现在不会做。
雷锋网:现在很多厂商提出软件定义摄像头,你怎么看?哪些问题可以靠软件解决,哪些不能?
胡扬忠:摄像机由场景决定组合(包括传感器性能、解析度大小、焦距远近、补光强弱等等),非常复杂,所以才会有那么多的种类。集成电路或者芯片中的运算能力、可配置的功能、或其他软件可以实现的功能,可以用软件来做好调度。但涉及到光学、结构等硬件,软件的作用就非常有限。软件定义计算、软件定义存储、软件定义网络,套用一个概念,软件定义相机,只是吸引眼球而已。
雷锋网:AI Cloud推出也有一年时间了,满分100分,你给它打几分?
胡扬忠:从来不去打分。
雷锋网:为什么?
胡扬忠:这个不是靠自己打分,最后还得用户来评价。
雷锋网:对于AI创业公司,你认为他们需要向你们那一代的创业者学习哪些东西?
胡扬忠:不敢,我们这一代人已经落伍了。
雷锋网:市场很躁动,但感觉您内心很平静。您想对安防同仁说些什么?
胡扬忠:每个人都有自己的想法,不需要听别人的。我只对海康威视说:我们永远要警觉,不要做投机的事情。
宇视篇
以下黑色字体为原文,宇视的“北京安防展浅见一二三”请见宇视号(节选),灰色字体为乌鸦哥评论。
1、毫无争议,本届安防展的当红炸子鸡是AI。但也只是浅红,距离深红差很远,因为AI落地太难。
2、阻碍AI快速落地的最大问题是工程化,前后端设备的更高更快更强之外,系统规划与布点、工勘、立杆、用光、安装调试、后台库加技战法的完备性将越来越重要,地面陆军的巷战能力是决胜点。那些靠空军扔几颗燃烧弹的PPT类公司,对新入行的投资人有效。
3、地区性的软件开发商ISV、系统集成商SI和工程商的生存周期、生存空间和重要性再度被放大,那些有强大交付能力的公司,一定会找到用AI技术改造客户业务系统和管理系统的最好方案,并走到业务转型和基业长青的绝美拐点。
4、AI的强工程、强垂直和强细分,让算法继续无限细分,贴近各行业深度业务及管理需求的公司将有大把机会,但不算独角兽,可算小鲜肉:颇有颜值,年少成名不稳重,尚需时间和历练来积淀代表作。
5、算力是基础通用能力,所以芯片会收敛到少数几家,有量的支撑尤其关键。开放的芯片公司会长大,封闭的大概率失去战机,除非自己有强大的海量硬件来做自我迭代。
6、算法和芯片的关系,因为一个细分一个通用,大势是分离状态。但过程中会有几度分分合合,每两三年一轮:感觉到可以合的时候,下一个拐点可能是分;感觉到要分的时候,下一个拐点可能是合。
7、人脸识别只是开场序曲,“语音+视频结构化+肢体行为”会是下一个爆点。可惜,在北京安防展并没有令人激动的发现,显然,AI时代已经到来的论断为时尚早。
8、大流量低时延全时空的视频流上云肯定不靠谱,QoS要求高+高昂带宽费+隐私保护+安全性,四剑齐发,To B客户不允许,To C客户更难。结构化后上云是另外命题,但那不叫视频云,因为视频是非结构化的。
9、5G+IOT+AI,会催生出量大得无法想象、内容丰富得无法想象、迭代速度快得无法想象的大数据,而云计算和云存储又让大数据跨越时空限制,看起来无比美好的新世界就在眼前。But,大数据的根本性问题始终在:数据产权归谁?数据安全性问题?大数据运营模式何在?
10、安防业务最为人诟病处,就是缺乏真正的杀手级运营业务,导致业务闭环不能完成。而过多的投资拉动背后,就是安防运营商一直是尴尬的存在。但地方债压力过大导致政府投资锐减之时,也许会大大加速以城市公共资源来换运营的模式的确立,也许会加速大数据三个根本性问题的解决。
11、大数据根本上还是应用软件,应用软件在中国做不大的顽疾有仨:个性化定制比例过高、客户不认可按License付费、签完合同后只提需求不加钱。这是中国应用软件行业的沉疴,消费者意识和价值观问题,短期无解。看看中国硬件公司成长的速度和体量,再看看软件公司,答案在风中飘。
12、数据量的增长远超摩尔定律,对大数据技术的更新与迭代的挑战是长期而持续的。大数据作为一种应用和服务,会有持久的生命力和爆发力,但大公司若把大数据作为一种产品则困难重重,因为大公司追求大规模复制,软硬件都一样,而应用软件在中国难以复制的根本问题并没有解决。
13、大数据运营模式成熟之前,围绕数据安全的问题会被引爆:数据的采集、传送、存取、使用和管理,一个雷接一个雷。安全公司将成为新的当红炸子鸡,提前祝贺他们。
14、所有的问题积累到一个点,马上会对现有的“计算+存储+网络”的体系架构提出新的挑战,这是大公司的战场。上一轮体系架构性的革命因“安防IT化”而起,宇视科技得以杀出重围,下一轮会是谁?互联网企业?通信及IT企业?安防企业?答案在时间里。
15~19,
20、任何时候,充分调研、实事求是。
21、任何时候,数字说话。
PS:希望呼吁安防同仁们,用高科技产品帮助解决人口失踪问题,尤其是儿童。