绵绵撰写 半夏 编辑

库克的苹果帝国:创新和销量谁更重要?

你们都说我让iPhone变得平庸,那我就用销量让你们闭嘴。

iPhone XR在中国大受欢迎”,苹果公司CEO库克在微博上这样说道。且从10月8日晚开始,库克连发8条微博,毫无疑问都是来自iPhone XS Max。

26日,iPhone XR在包括中国在内的多个国家同步发售,这也是苹果秋季发布会推出的三款新品iPhone中最亲民的一款。

而据外媒报道,相关专家专门为iPhone XR做了调查,苹果XR在全球范围内的出货量,预计将达到3600万到3800万部,与追求最大利润的苹果XS不同,苹果XR基本就是为了走量而生。

与此同时,还有消息称,库克一直想通过高价iPhone获得更多利润,所以其选择推迟iPhone XR上市,从而可以促使用户购买iPhone XS,获得更多利润。

库克也越来越深谙iPhone的销售策略。

本周,其还将在秋季发布会之后,于北京时间周二晚再次举办新品发布会,可能会包括iPad Pro、MacBook、Mac Mini、Airpods等新品。

那么如此精明的库克是如何一步一步地做到如今苹果产品销量不断上涨的?我们或许可以从库克频繁访华的动作中,窥得一二。

苹果销量一下滑,库克就来中国

中国是苹果除北美地区外最大的市场,但前任CEO乔布斯从未到访过中国。每次新品发布会,中国也都不会进入首发国家的名单,即使这些产品都是“中国制造”。

与乔布斯“无视”中国的做法相反,库克就任CEO后,出国访问的首站即为中国。据报道,苹果公司甚至专门为库克安排了专业摄影师来记录他的中国之行。

从出任苹果公司CEO到本月来华,库克已经来华14次,这距离他上一次来华仅过了7个月,平均一年2~3次。

这其中,库克的目的无非只有一个:卖iPhone赚钱。

例如,2013年7月,苹果财报显示,苹果产品在中国的销量大幅下滑14%,库克来华会见了当时的中国移动董事长奚国华,并于次年达成协议,扩大了中国市场份额,救市成功。

为了苹果服务的中国市场,库克不得不到中国来,而且不得不越来越亲民。

比如,本月来华的库克,其从早到晚的公开行程包括:用手表当公交卡体验上海特色的交通工具轮渡、跟知名摄影师陈漫聊天、跟上海市领导见面、参观一次全部用iPhone拍摄的增强现实摄影展并与创作者交流心得,另外还在这些活动间隙抽空与媒体进行交流等。

重视中国市场,并因此证明自己的能力

乔布斯终其一生都没有来中国,他只把中国当作一个廉价的苹果产品组装工厂,可以为苹果提供源源不断的超额利润。

在乔布斯时代,每次发布新品后,中国总是排在第二波甚至第三波上市。据媒体报道,在iPhone 4和iPhone 4S发售的名单里,中国大陆被排在美国地区、欧洲地区、俄罗斯地区,以及中国香港和中国台湾之后。

中国一直被当时的苹果视为与英属维京群岛、开曼群岛等并列的三、四级市场。

但库克不同,对于库克来说,中国是他真正掌管苹果的一大突破口,他要让中国成为苹果公司盈利的一大增长点。

有人认为,乔布斯是“动态机遇缔造者”,他对产品的狂热、对工艺与设计的痴迷,让苹果与众不同,相比于“苹果CEO”这个头衔,乔布斯更倾向于一个艺术家,一个追求完美的手机匠人,缔造属于他的时代。

而库克只是“乏味的公司运营者”,2011年8月,蒂姆·库克成为苹果公司CEO,许多人都对他抱有怀疑,这位低调内敛,却又被赋予重任的人,能否接替自己的朋友兼导师乔布斯留下的位置。

事实证明,库克干的不错,苹果坐稳了全球市值最高公司的宝座,市值突破了一万亿,iPhone 获得了全球智能手机九成的利润,在卖出的10 亿部iPhone 中,87% 来自他的时代。

其实,在库克没有任苹果首席执行官就曾对中国“示好”,他认为扩展大中华区零售业务的时机已成熟,中国 “非常关键”。他曾说过:“如此多的中国人正进入中产阶层,我还没看到哪个国家如此”、“中国潜力不可限量”。

你们都说我让iPhone变得平庸,那我就用销量让你们闭嘴

很多人认为,乔布斯意味着苹果,没有乔布斯,常常给人惊喜、追求苛刻完美的苹果也不复存在。

在创新这件事上,库克陷入了尴尬的境地。每次开新品发布会都有一种亦步亦趋,创新意味不足的感觉,想突破乔布斯时代的禁锢创造属于库克时代的苹果手机,却又很难突破。

从iPhone 6开始,库克真正开始了带有自身特色的尝试,他把每一代苹果新品的推出称为微创新。但是,这些iPhone新品缺乏革命性创新,只是靠处理器、内存、屏幕、系统的升级来“圈钱”。

不仅如此,无论是大屏、全面屏、曲面屏、双摄像头、快充等,苹果都是跟随在别人的后面。

乔布斯固执地规定,苹果手机屏幕的大小为3.5英寸。他还多次表示,这个尺寸是“完美的”。智能手机开始向大屏发展,乔布斯也已去世,库克选择向市场妥协,屏幕越做越大,迎合大众口味,包括现在推出双卡双待的iPhone XR来迎合中国消费者的喜好。

有人说,苹果早已经不是苹果,离开乔布斯的苹果早已经没有了创新灵魂,甚至苹果要“凉凉了”的言论甚嚣尘上,毕竟,苹果手机在中国的热度大减,国产手机崛起,目前在中国手机市场上,华为占有率稳居第一,其次是OPPO、vivo、苹果、小米。

华为市场第一的成绩几乎无可撼动,在今年第一个季度里就达到了21.6%的市场占有率,通俗来讲就是每十个中国人当中平均就有两名华为手机用户。紧跟其后的是OPPO和vivo,份额差距在4%~6%之间,而苹果为14.3%,小米13.1%。

但是,根据Kantar Research数据,iPhone X依然是上季度中国市场最畅销的单款智能手机。由于其较高售价和极高的利润率,苹果在中国市场依然赚得盆满钵满。

根据苹果公司截至2017年12月30日的2018财年第一季度财报显示,受到以iPhone X为代表的iPhone系列产品热销的影响,苹果公司第一季度总营业收入为创纪录的882.93亿美元。

在这个苹果公司历史上最赚钱的财季中,其882.93亿美元的总营业收入同比增长13%,这一数据也刷新了2017财年第一财季苹果创下的783.51亿美元的纪录。

同时,在这一财季中,苹果公司的净利润达到200.65亿美元,同样超过了2016财年第一财季的183.61亿美元,创造了新的纪录。

对此,库克高兴地表示:“我们很骄傲地宣布,苹果公司创下了公司历史上营收最大的一个季度,实现了基础广泛的增长,其中包括来自一种新款iPhone产品的营收创下历史纪录。iPhone X超过了我们的预期,自去年11月上市以来,每个星期都是我们最畅销的iPhone。”

无论网上多少人吐槽iPhone X的“刘海屏”,认为这是一款失败的产品,并预测它会停产,吐槽今年iPhone XS毫无新意,库克都会用销量让这些质疑者闭嘴。

库克:成功的商人,但不是世界颠覆者

毫无疑问,库克是一个成功的商人,他一手搭建起来在全球无人能出其右的供应链管理体系,把工业时代全球响应速度推到了极致。

在乔布斯离开的时间里,一项继任候选人的调查中,库克的呼声最高,甚至华尔街有人提出库克永久留任。美国的分析师说,投资者认为苹果公司失去库克比失去乔布斯更成问题。

这是因为,库克无论在市值管理上,还是公司运营方面,基本已经做到了尽善尽美,他可以让苹果公司做到市值全球第一,但是乔布斯未必可以。

在乔布斯去世这一天,全美各地的Apple Store白天闭门谢客,苹果、微软、迪士尼都为他“降了半旗”,纳斯达克的屏幕中放映着他的照片,盘后交易苹果下跌了7个百分点,不少粉丝在日本、旧金山为乔布斯守夜。直到现在,依旧有越来越多的人缅怀这位杰出的世界颠覆者。

但是,我们不妨想象一下,库克百年之后,会有这么多人缅怀吗?他会对这个世界有这么深远的影响吗?答案在各位看官心里。

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