黄锦撰文

谷歌5.5亿美元投资京东的背后,是海外流量的共同诉求

此次合作更像是谷歌重返亚太,京东全球化布局的一次强强联合。

6 月 18 日,在京东 618 购物节,谷歌和京东联合宣布,谷歌将以 5.5 亿美元现金投资京东,谷歌将获得约 2711 万股新发售的京东 A 类普通股,发售价为每股 20.29 美元,等值为每 ADS 40.58 美元,交易完成后谷歌将持有京东不到 1% 股份。

其实,谷歌和京东一直存在合作关系,从 2015 年谷歌上线首款搭载 Android Wear 的智能手表 Moto 360 以来,已经有十余款搭载 Android wear 系统的智能手表产品在京东销售,谷歌此次的战略投资把合作关系进一步加深,不仅仅是成为京东的股东,还会在零售业务和技术方面加大合作力度,各取所需,实现双赢。

对于京东来说,是全球化和技术布局的再下一城

对于此次合作,刘强东表示:未来我们将与谷歌一起围绕零售创新展开全方位的深度合作,共同开拓国际零售市场。这个合作也将正式标志着我们国际化战略的全面启航。未来,腾讯、沃尔玛、谷歌等战略投资者将与京东一起形成「无界零售」的生态联盟,并肩服务全球的消费者和品牌商,把大量中国优质的品牌和商品带向全球市场。

此次合作最直接的形式就是京东将加入「谷歌购物」(Google Shopping),向美国和欧洲等全球多个地区的消费者带来精选商品。

Google Shopping 是一种以图片代替文字的广告方式,以产品列表的广告形式让商品出现在消费者眼前的购物搜索模式,如下图,我们搜索了京东得以起家的 3C 产品之一的笔记本电脑。

商家需要支付一定的费用才能在谷歌的搜索结果中排在前列,也就意味着此次的合作很可能会让京东的商品在搜索结果中出现并排在前列。但是仔细一看,以笔记本电脑为例,前提是京东需要支付比其他巨头诸如微软和 Dell 更高的费用。

同时,刘强东也曾在多个场合表示京东将用第二个十二年的时间,把第一个十二年里所有的商业模式全部用技术来进行改造,变成一家纯粹的技术公司。在无人零售,自动化物流,语音助理等方面京东早有布局,谷歌强大技术实力无疑会为京东的技术转型带来更多的想象空间。

对于谷歌来说,制衡亚马逊就要远交近攻

在过去的一年中,亚马逊股价累计上涨了 75% 左右。今年 3 月,凭借着强劲的增长,亚马逊市值超越谷歌母公司 Alphabet。

随着越来越多的客户直接绕过搜索引擎,直接在亚马逊上搜索商品,亚马逊已然成为谷歌购物搜索业务上的最大竞争对手,根据普华永道 2018 年的调查报告,有 14% 的用户只在亚马逊上进行购物。

谷歌首先在本土进行了反击,其在 2018 年 3 月份推出了 Shopping Actions 功能,与 Target、沃尔玛、家得宝、好市多等在内的多家零售商合作,客户能轻松通过 Google Assistant 和 Google Search 等平台,将其有意向购买的商品添加到 Google Express「通用购物车」中,从而促成下单与购买。

另外就是全球化布局的远交近攻,其实早在本次与中国的京东合作之前,谷歌就已经开始实施该战略。

6 月,在法国,谷歌就宣布与法国零售连锁巨头家乐福组建合资公司,并从 2019 年开始,家乐福将通过谷歌的产品和服务来销售商品,其中包括 Google Home 智能音箱和 Google Assistant 语音助手等。此次合作也标志着法国零售企业第一次通过谷歌的服务来销售食品杂货。

另外此次谷歌和京东的合作消息是以谷歌亚太主席 Karim Temsamani 的名义发出的,谷歌的亚太战略可见一斑。

谷歌在新闻稿中称,亚太区是全球电商领域最大和发展最快的电子商务市场,到 2025 年,东南亚地区用户在线消费总额或将达到 881 亿美元。

基于多年来的合作关系,京东无疑是实施亚太战略的绝佳伙伴,入股京东能让谷歌享受到亚太地区的发展红利。

可见,海外流量成了双方此次投资的共同诉求,但是具体的落地形式还有待观察。

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